Événements e-commerce : Comment booster ses ventes grâce au référencement naturel ?

Tout commerçant ou entreprise vendant sur internet peut être soumis ou non à une certaine saisonnalité ou à des événements qui auront une influence sur les ventes. Parmi ces événements, il y a les événements dits “marronniers” qui reviennent sans cesse et qui ont un impact sur les habitudes de recherche des internautes. Pendant ces périodes, ces derniers seront plus à même d’acheter sur les sites marchands qui auront mis en place un travail en référencement pour être bien positionné à temps dans Google. Mais comment détecter ces événements et préparer son site e-commerce ?

Que sont les événements marronniers ?

Les marronniers sont des événements récurrents qui ont lieu chaque année et qui sont l’occasion pour les entreprises et médias de mettre en place des événements, des promotions ou des publications en lien avec ces événements. Parmi les événements marronniers connus on peut citer le 14 juillet, la Saint-Valentin, Noël ou encore Halloween.

Qu’est-ce qu’un événement marronnier aux yeux de Google ?

Un événement marronnier en SEO n’a pas de grande différence par rapport à la définition classique du terme, à la différence toutefois que Google nous donne des statistiques en plus pour les traîter. Pour détecter un événement marronnier, Google nous donne des outils pour visualiser les tendances de recherches que font les internautes, comme Google Trends :

Sur cette courbe par exemple, on constate que le pic de recherche sur la requête “epiphanie” a lieu la même semaine chaque année. C’est ainsi qu’on peut qualifier cet événement de “marronnier”.

Les marronniers : une véritable opportunité pour les e-commerçants !

Ces événements sont pour les cyber-commerçants des opportunités non négligeables de mettre en place des stratégies de promotion et autres actions webmarketing permettant de s’accaparer des nouvelles parts de marché et donc de générer des ventes . À condition toutefois d’y être bien préparé, notamment en travaillant son référencement naturel.

Mais comment savoir à quel moment commencer le travail ?

Reprenons notre exemple avec l’événement de l’Épiphanie : on peut voir que les volumes de recherche sont très importants et concentrés uniquement sur la période de janvier. Pour la requête “galette des rois”, les recherches en France sont lissées sur l’année de la manière suivante :

Le gros des recherches se fait donc en janvier avec pas moins 1500 000 de recherches juste pour ce mois-ci avec un “frémissement” en novembre et qui s’accentue en décembre; frémissement qu’on retrouve sur le graphique suivant :

Ce frémissement ou “point d’inflexion” (encadré en vert) nous donne un indicateur de période à partir de laquelle il faut commencer à travailler son référencement sur un sujet.

Comment préparer son site pour être référencé à temps ?

Après avoir ciblé la période sur laquelle l’on souhaite se positionner, il faut compter un bon mois avant le point d’inflexion pour travailler son référencement.

Toujours pour la “ galette des rois ”, si vous souhaitez être prêt lorsque les recherches commencent à frémir, il faudrait commencer à entreprendre certaines actions dès le début du mois de novembre.

• Parmi les actions pour optimiser son référencement naturel :

• Mettre en place une page qui restera indéfiniment sur le site. Celle-ci peut être un répertoire qui listera les différentes actualités liées à la thématique, par exemple une page solde qui annonce les soldes d’été ou d’hiver. Cette page devra être en ligne à minima 2-3 mois avant l’événement ciblé. Intégrez là dans votre sitemap.xml si besoin.
• Durant cette période, des contenus relatifs à l’événement doivent être mis en ligne au fil des semaines avec une fréquence de publication de plus en plus importante, comme des articles de blog par exemple. La publication de ces contenus va habituer les robots crawler de Google à venir plus de plus en souvent sur votre site et votre page.
• Intégrez un lien vers votre page dans votre plan de site si vous en avez un et dans le footer pour commencer déjà un premier maillage efficace.
• Intégrez un lien vers votre page dans votre plan de site si vous en avez un et dans le footer pour commencer déjà un premier maillage efficace.
• Le mois de l’événement, ajoutez du contenu tous les jours jusqu’au jour J.
• Améliorez enfin le maillage interne de cette page avec un lien dans la navigation principale ainsi et pourquoi pas un slider dédié sur votre page d’accueil.

Etes-vous prêt pour les prochains événements ?

Afin de pouvoir anticiper les prochains grands événements du e-commerce, il est important d’avoir les dates en tête et préparer ainsi votre stratégie. Découvrez tout de suite le calendrier des événements marronniers 2022 :